其目标人群是30~50岁的中年男人

给产品起一个好名字,提高产品的终端静销力,找到合适的品牌代言人,先打造样板市场后招商,用好这四个简单的招数就很容易让消费者选择你。

最近几年,我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主,他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺,他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准,经不住一些打着“战略”、“定位”和“整合营销”旗号的专家们忽悠,头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用,以为唯有此才能企业于水火。结果呢?不仅销量没有很大的提升,反而浪费了市场发展的时机,有的企业甚至因此元气大伤。

那么,是企业不需要战略、定位或整合营销吗?这个问题如同问老百姓喜不喜欢吃山珍海味一样,所有人都喜欢,但喜欢归喜欢,自己吃不起、吃不消。所以,战略等本身是的,错就错在用错了地方。

中小企业缺什么?缺资金、缺人才、缺方法。没有资金和人才的支撑,再好的战略和定位都是海市蜃楼。我在给企业做咨询的过程中始终一个原则:少谈战略,多为企业提供一些实实在在解决问题的方法。在现有资金和团队能够支撑的前提下,为企业找到一条切实可行的出——也许不太宽,但至少不会栽跟头,正所谓“先,后发展”。

回顾20多年的企业实战经历,我认为最有效的招数就是“简单”。把复杂问题简单化,找出问题的关键节点,集中所有资源将其做透,就一定能取得突破性进步,这也是“尖刀营销”理论的出发点。

营销是什么?营销就是让消费者在琳琅满目的商品中看到你、记住你、选择你,也就是定位理论所强调的“占领消费者”。只要用好以下四招,就很容易让消费者选择你。

名字是品牌传递给消费者的第一道信息,也是品牌给消费者的第一印象。什么是好名字?言之有物,让消费者一听就知道你是干什么的就是好名字。五粮液、商务通、好记星、文曲星、洁尔阴、婷美、好孩子、娃哈哈……这些名字清晰地将自己的定位或品类或卖点蕴涵其中,让消费者佷容易记住。

中山圣雅司是我担任企业营销顾问的一家公司,提到圣雅伦可能很多人都不知道,但说起非常小器大家并不陌生。非常小器是中国指甲钳市场的冠军,占据行业65%的份额,处于绝对垄断地位。指甲钳市场属于哑巴行业,消费者很难在大上看到关于指甲钳的广告,但这丝毫不影响非常小器的冠军地位。不能否认,非常小器的成功得益于它创新的营销方式和完善的渠道策略,但同时也和它朗朗上口、趣味十足的品牌名称分不开。

一般而言,四个字的品牌名繁杂冗长、不利于消费者记忆。非常小器这四个字为什么能让消费者记忆深刻呢?从语言学上来讲,这四个字的音调恰好是一二三四声调,读起来朗朗上口。同时,非常小器谐音“非常小气”,容易消费者的好奇心,更容易被记住。朗朗上口而又富有趣味的名字让非常小器迅速地抢占了消费者的认知资源,从众多指甲钳品牌中成功突围,赢得了消费者认可。

在高空高举高打、大规模投放广告是有实力的大企业的。随着优质资源的整合和竞争门槛的提高,面对央视和卫视高不可攀的巨额广告费用,资金实力捉襟见肘的中小企业只能望洋兴叹。难道没有广告投入企业就活不下去吗?又该如何突围呢?

也许“打空战”对我们而言是件奢侈的可望而不可即的事情,那么我们不妨将焦点集中在终端,与对手“打巷战”、“贴身肉搏战”,在终端创造优势拦截消费者。如何进行拦截?最有效的方式就是给产品“做件好看的花衣裳”,提升产品的终端静销力。所谓终端静销力,就是好的产品放在货架上,即使安静地躺在那里,无须额外的广告或其他推广,也能很好地吸引消费者的眼球,自动卖起来。王老吉、蓝月亮、可口可乐、蒙牛都是“玩”终端静销力的高手。

在,除了康师傅、来一客等,张君雅小妹妹也是一个耳熟能详的速食面品牌。“张君雅小妹妹”让维力集团从负债35亿元成功扭亏为赢,她究竟是何方神圣?原来,她是维力集团为自己的干脆面打造的一个全新的人物形象:她最喜欢的发型是标准妹妹头+红色蝴蝶结,最喜欢的打扮是学生,最喜欢的表情是不开心、大力哭,最自豪的事情是脸太大,超小单眼皮……

和统一、康师傅相比,维力集团不是大企业,没有大“打空战”的实力,也不具备太多品牌优势。但是,维力集团通过“张君雅小妹妹”别具一格的产品包装,让产品在终端跳了出来,成功地吸引了消费者的注意力。

代言人的最大价值是,通过一个熟悉的面孔让一个陌生的品牌被消费者快速认知。李玟让我们记住了波导手机,成龙让我们知道了霸王洗发水,葛优让我们认识了斯巴鲁汽车……代言人成就品牌的案例不胜枚举。一个好的代言人能够为企业节约百万甚至千万的营销费用。

上述案例都是大明星成就了大品牌,也许大家会认为只有大企业才有资格请代言人。其实,大有大的做法,小有小的玩法,只要策略得当,中小企业同样可以找到适合自己品牌的代言人。

我将明星分为三类:第一类是雏星,指刚出道不久,将红而未红的新星,如雅典奥运会前的刘翔,2009年春晚前的小沈阳。能不能找到合适的雏星取决于企业的判断力和敢不敢赌的魄力——赌对了就是花小钱办大事,赌错了就是竹篮打水一场空。第二类是红星,即当红的明星,如周润发、刘德华、成龙、姜文、孙红雷、李冰冰、范冰冰等。当红的明星分一线、二线万元,显然这类明星不太适合规模和资金实力比较小的企业。第三类是老星,他们曾经红得一塌糊涂,但随着年龄的增长、出镜率的减少,慢慢变得不那么红了。这类老星最适合中小企业:没有新星的不确定性,也没有红星的高额代言费用,但依然有一张老百姓熟悉的面孔。

我们服务的神力蚂蚁酒是一款保健酒产品,其目标人群是30~50岁的中年男人,根据目标消费群体的特征,我们为客户选择了何家劲作为品牌代言人。何家劲扮演的展昭、华英雄、贞等大侠形象深入,给人一种健康、有力量的积极联想,代言费也极具性价比。很大程度上,正是何家劲的代言让神力蚂蚁酒在成都糖酒会的招商上取得了巨大的成功。

当产品名称、包装和代言人确定后,下一步就该构建渠道了,渠道是产品与消费者接触和沟通的桥梁。构建渠道的首要任务就是招商,招商有两种方式:一种是豪赌式招商,在央视和各大卫视集中投放广告,通过广告拉动经销商进货;另一种是稳健式招商,即先打造样板市场后招商,当企业实力不足以支撑全国市场时,可以选择一个省、一个市或者一个县,集中企业的优势资源打造样板市场。

我之前操盘的所有企业都是采取打造样板市场的策略逐步做大做强的,比如,百龙矿泉壶和婷美内衣以大本营为样板市场,名人以市场基础较好、有一定代表性的江苏和为样板市场,好记星以重视教育、代理商执行力强的济南、武汉作样板市场……无数成功的经验证明,样板市场是中小企业成功招商和市场突围的利器。俗话说:喊破嗓子不如做个样子。有了成功的样板市场,就有了看得见摸得着的成功经验。以样板市场为基础进行招商,力更强,成功的把握更大。

运用最简单的招数最大化抢占消费者的,是众多成长中的中小企业以小搏大、快速制胜的法宝。中小企业成功运用好这四招,就能在市场上赢得消费者的认可,争得一席之地。

活动意求建立一种“线上+线下”互动交流的新场景

国信招标集团股份有限公司受中国福利彩票发行管理中心委托,根据《中华人民国采购法》等有关,现对2017年“双色球主题营销活动”项目进行公开招标,欢迎合格的供应商前来投标。

招标内容:本次需采购2017年双色球主题营销活动的相关内容,包括:活动线上平台的开发和运维;线上线下活动的策划、执行;平台及活动的宣传及推广。

项目基本概况介绍:为进一步丰富福彩的品牌宣传平台,继续强化福彩双色球游戏的品牌定位,中国福利彩票发行管理中心计划继续开展与双色球品牌相关的主题营销活动。我中心计划采购2017年“双色球主题营销活动”的策划、执行和宣传方案,并由中标商按方案具体实施。2017年“双色球主题营销活动”主要内容是:开发建设一个的公益健步走活动网上平台,吸引关注福彩、热心公益的社会线上参与网上平台举办的健步走等公益活动,并适时集中开展一次线下的较大规模的公益健步走活动。活动意求建立一种“线上+线下”互动交流的新场景,通过以公益健步走为主的一系列活动来增进社会(尤其是年轻群体)对福彩双色球的了解,提升双色球品牌的亲和力,以健康、创新、公益的活动形式,全民公益,“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化。

(1)投标人应是在中华人民国注册的企事业法人单位,具有法人资格。(2)投标人应符合《中华人民国采购法》第二十二条; a.具有承担民事责任的能力; b.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度; c.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力; d.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录; e.参加此次采购活动前三年内,在经营活动中没有; f.法律、行规的其他条件。(3)投标人在采购项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检测等服务的供应商,不得再参加该采购项目的其他采购活动。(4)投标人必须向招标机构购买招标文件并登记备案,未向招标机构购买招标文件并登记备案的潜在投标人均无资格参加投标。(5)本项目不允许联合体投标。(6)投标人不得为“信用中国”网站()中列入失信被执行人和重大税收违法案件当事人名单的供应商,不得为中国title=采购网采购网()采购严重违法失信行为记录名单中被财政部门参加采购活动的供应商(处罚决定的时间和地域范围内)。(7)单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商,不得参加同一合同项下的采购活动。

把古老的易经生克术数与现代国际品牌学完美融合

2010-07-12(中国商业电讯)--随着中国3G不断向前发展,其商务应用开展得如火如荼,各种各样的商务形式在3G中都能够找到,市场潜力大有超越互联网商用市场的趋势。在众多商务类别中,大易(天津)现代命名策划有限公司推出的命名策划形式在与3G结合的过程中收到了良好的市场效果,公司也成为在3G领域开命名策划先河的企业。

大易(天津)现代命名策划有限公司(以下简称:大易公司),成立于1995年9月8日,位于天津市河西区解放南(或友谊南)与梅江道交汇处的瑞江花园竹苑24-5-502(解放南环渤海装饰城对面)。以代表人杜志刚为首的大易公司团队多年来传承和创新中华传统文化,把古老的易经生克术数与现代国际品牌学完美融合,以周易为主线探讨总结现代命名学、风水学、周易预测开运设计学等课题的发展规律,并深入展开实战研究与运用,多年来成功缔造企业及个人美好运势无数。公司的服务项目包括个人名称咨询,企业名称策划,企业营销策划,商务信息咨询,展览展示,会议礼仪服务,公司注册、商标注册代理,计算机图文设计,从事广告业务等。目前大易公司已经在、上海、深圳、浙江、江苏、大连、、、新加坡、等地建立连锁机构。

在3G大潮汹涌而来之际,大易公司把今后的业务发展重点选在了无线G起名吧”平台,把公司的服务项目移植入3G网络之中,希望通过3G的便捷特点更好地为用户提供全方位服务。

经过一段时期的磨合,“3G起名吧”平台价值正在慢慢得以体现,其业务发展平稳,已经得到了用户的高度认可。大易公司希望在3G领域打响知名度,占据行业竞争优势地位,凭借全方位的服务赢得客户的青睐,从而获得商业回报。目前,“3G起名吧”发展势头良好,已经成为行业中首屈一指的3G商用平台。

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日前,我们有幸采访了沃的公司的销售总监梁毅峰先生,请他为我们详细阐述了沃的公司未来的发展规划以及一产业未来的发展前景。

高纬度、高海拔、天然的生长

国际流行的知名营销理论4P(产品、价格、渠道、促销),4C(顾客、成本、便利、沟通),USP(独特的销售主张),定位(占据消费者资源)等都非常专业,但涉及的营销面太窄;整合营销策划理论和360度品牌管家营销理论也很全面,但涉及的营销面又太宽,对中国的食品企业,尤其是对中小食品企业和新食品企业的营销实战很难起到量身定做的指导作用。

笔者创建了对中国营销行业具有里程碑意义的《关键点营销》策划理论,提出了决定食品企业营销成败的十六个关键点:关键点一、消费者需求;关键点二、目标消费群体界定;关键点三、品牌名称;关键点四、品牌定位;关键点五、品牌占位;关键点六、品牌视觉化;关键点七、品牌利益点;关键点八、品牌广告语;关键点九、产品线架构;关键点十、明星单品打造;关键点十一、产品包装设计;关键点十二、宣传品创意设计;关键点十三、有创意的TVC;关键点十四、产品招商;关键点十五、样板市场;关键点十六、销售终端品牌化。

食品企业只有借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,在这16个关键点超越竞争对手,才能在激烈的市场竞争中占据持久的领先优势,也才能快速做强品牌和提升产品销量。

消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接,才能赢得消费者首次和重复购买的机会。

了解消费者需求是成功营销的开始。食品企业营销策划的各个重要环节,比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多食品企业有好的产品,但就是卖不动,最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求,产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。

了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市,逛逛批发市场就能做到的,而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研,再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析,找到自己企业产品的目标消费群体是谁,对产品的核心需求是什么,在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划,才能实现产品的动销。

在康师傅矿物质水进入市场前,顶新国际集团-天津顶津食品有限公司就委托精准企划在、沈阳、西安、昆明和杭州五个城市做过专业的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水多一点生活更健康的产品卖点,蓝瓶的包装设计以及精准的产品价格定位等营销策划的核心环节,都是来自于专业的消费者需求市场调研数据的支撑,才有了康师傅矿物质水最终市场的成功。

目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪个性别、哪个收入的消费者,也就是经常买你产品的人是谁,或者说你的产品主要卖给谁。一个产品不可能同时卖给所有的消费群体,一定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分。

很多食品企业产品销售状况不好的原因就是,自己企业的产品卖给几乎所有的消费者,或者目标消费群体界定的比较模糊,没有搞清楚自己的产品到底主要是卖给谁,哪个人群是自己产品的目标消费群体。不能准确界定自己的产品主要卖给谁,当然也就不知道自己的产品怎么卖了。

精准界定产品的目标消费群体不能去猜,因为靠猜谜语猜不准。一些食品企业也许会说自己的产品也有目标消费群体,也知道产品主要卖给谁,实际上并不准确。清晰界定产品的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程,需要以消费者定量调研数据为基础,通过专业的分析软件,采用交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以及职业和收入等情况。

陕西汉中珑津茶籽油是精准企划通过准确界定目标消费群体而实现成功营销的一个典型案例。珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油,该产品原料来自于我国南水北调的源头,北纬33度,海拔800米以上,汉中无污染的秦巴山区。高纬度、高海拔、天然的生长,造就了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和非常高的营养价值。但就是这样高品质的产品,进入市场六个多月的时间,总共才卖出不到30万元的销售额。

珑津公司把茶籽油产品定位为高档礼品,适合所有的送礼消费人群购买,而没有清晰界定清楚产品的目标消费群体。客户认为珑津茶籽油适合所有消费者食用,但结果却是几乎所有的消费者都不会购买珑津公司的茶籽油产品。通过专业市场调研数据的分析,精准企划认为珑津茶籽油的核心购买群体是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板,核心消费群体是46-75岁的中老年人。消费者的购买理由是“关爱长辈饮食健康——珑津好茶油”。精准界定珑津茶籽油的目标消费群体为该产品后期的成功营销发挥了重要的作用。

产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节,对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到非常重要的作用。凡是快速在市场上取得成功的品牌,绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称。

产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求,是营销体系的一部分,不能够单独存在。所以食品企业需要根据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名。一个响亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性,而且很容易让消费者记住,在品牌中能够节省大量的宣传费用,有效支撑产品的销售。比如说鸡精市场的太太乐,天然水市场的5100等产品品牌命名就非常成功。

成功命名案例一:有好的品牌名称,产品营销就成功了一半,所以品牌名称与品牌定位和品牌广告语一样重要。精准企划从鸡精产品调味的特点出发,为山东莱阳春雪食品公司的鸡精产品创意出了“好味道”这个看似普通,其实代表了大智慧的品牌名称。好味道有两层含义,一层是味道好,另一层是好味到。品牌名称不仅消费者容易记忆,而且体现出了高品质鸡精的产品特点。好味道产品品牌名称在消费者心中会起到很好的营销占位作用。

成功命名案例二:精准企划根据“中国时尚凉茶”的品牌定位,为湖北稻花香集团的凉茶饮料产品创意了一个年轻人非常喜欢的凉茶产品品牌名称——爱尚饮。

成功命名案例三:通过专业的消费者需求市场调研和对食用菌市场的整体分析、把握,精准企划为河南商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品创意的品牌名称是“冠菌”,一下使客户的产品品牌从众多的食用菌企业中脱颖而出,为冠菌品牌快速成长为我国食用菌市场的强势品牌打下了的基础。

品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的,当消费者产生某种需求时,首先就会想到这个品牌

品牌定位的作用主要有:1、让消费者快速记住品牌的核心卖点;2、与竞品实现有效的市场区隔;3、对产品销量起到有力的拉动作用等等。

品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼,同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析。

不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划的,品牌定位谁也猜不出来,不能靠大家猜谜语似的猜,需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位。

成功品牌定位案例一:精准企划把山东春雪食品公司好味道鸡精产品的品牌定位为“高纯鸡精”。好味道高纯鸡精的品牌定位不仅避开了与鸡精市场强势品牌的正面竞争,而且与现有的鸡精品牌形成了有效的市场区隔,成功超越了太太乐等知名鸡精品牌,是品牌定位在鸡精产品领域的精彩应用,为好味道成功进入中高端鸡精产品市场奠定了基础。

成功品牌定位案例二:湖北稻花香集团爱尚饮凉茶饮料在中国凉茶市场面对的竞争与当年七喜在美国碳酸饮料市场面对的竞争极为相似。爱尚饮凉茶的主要竞争对手加多宝、和其正都非常强大。但爱尚饮同样通过全面、专业的市场调研找到了主要竞争对手的营销短板,发现了凉茶产品潜在的消费需求和市场机会,爱尚饮凉茶饮料通过“时尚凉茶”的品牌定位与加多宝、和其正等传统凉茶形成明显的市场区隔,在竞争激烈的凉茶市场开辟了属于自己的蓝海,同时在中国开创了一个全新的时尚凉茶营销时代。

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陈浩文更是时常一个人躲在图书室中

陈浩文出生于河南荥阳,此地以晚唐著名诗人李商隐而名声显赫。幼时陈浩文家里并不富裕,学习机会来之不易,因此他小小年纪便懂得刻苦攻读。村子里凡是能找到的书,都已被他翻得滚瓜烂熟。他对《大学》《中庸》等五经特别感兴趣,每天早起第一件事就是。

上了中学之后,陈浩文更是时常一个人躲在图书室中,通宵达旦汲取文化经典。陈浩文对易学之类典籍尤其,拿起来就丢不下,好几次都忘了吃饭,经典中透露出的人生,使其深深着迷。读得多了,陈浩文渐渐体,名同命,名字对人生的发展态势起着极大的作用。于是他又找了《五格剖象》、《河洛理数》等许多与姓名学相关的典籍,不断钻研探究,试图发现姓名与人生的内在规律。

穷人的孩子早当家,除了发奋苦读,陈浩文闲暇之时还经常试着做些小生意以补贴家用。12岁时卖冰棍,稍大些更是到建筑工地打工,大学毕业后更是在新闻传媒、与广告策划行业间四处奔走,做采访、谈业务、写策划在丰富人生阅历的同时,陈浩文也在品牌策划方面积累了丰富的经验。

随着行业的熟悉和研究的深入,陈浩文对姓名与人生、品牌与文化之间的愈加深刻,也经常帮身边朋友起名字、做策划,渐渐小有名气。但他对此并不满足,陈浩文认为学问不能仅仅止于术,更应该到广阔的去探索本真。于是他离家四五年,四处拜访易学名师、策划专家交流,特别是后来在豫东名师陈克昌的引领下,更是渐入佳境、进步神速。

慢慢地陈浩文将理论与实践相结合,逐步形成了一套自己的品牌命名学体系,并日渐清晰化。为了使之更加普世化,他又苦苦钻研了三年将之融合,最终确立了一套全新的“奇命星全息命名体系”,在业内反响良好,把它应用在个人起名和品牌命名上,更是颇见成效。

虽然对命名有了很深的研究,在业内也算知名度颇高,慕名来起名的人也不在少数,但陈浩文并没有开心起来。因为他渐渐发觉,社会上的易学乱象日益剧烈,对行业造成了极坏的影响。但改善这些,靠自己一个人的努力却是远远不够的。

例如街面上很多起名馆,没有成熟的理论体系,采用电脑取名随意组合,并不顾及命名规律,一味迎合客户的需求;还有一些江湖术士,对易学压根不懂,只是为了骗取钱财,取出来的名字与相悖,且具有很大的盲目性;还有一些所谓大师虽然也懂得一些易理,但过于墨守成规,不知变通,起出来的名字诘屈聱牙,十分难懂。正因为乱象丛生,不少家长和企业主对命名行业,甚至一看到起名、命名就和算卦、诈骗联系起来,行业极其恶劣。

陈浩文深有感触地说:“一个名字的好坏,无形中会对人生走势及企业发展产生深远影响。随意组合胡乱命名,对他人极不负责。我想凭着自己的姓名学特长,从小处着眼,做一些真正有意义的事情”。

怀揣着这个简单的想法,同时为了正本清源,还行业一个健康的。陈浩文于2012年创建了自己的专业命名公司河南省善如意文化发展有限公司,从此在专业命名的道上走得越来越远。前期以宝宝起名和公司、品牌命名等商业命名为主,后期以品牌策划及商标服务等项目为重。

问及为什么会用“善如意”三字作为公司名称,陈浩文是这样解释的:善如意这个名字有着深刻的涵义。首先,善同擅,意指擅长某种领域,具有一定的技术品质,就像起名之于本公司,同时善又有善良、之意,与公司“天下”等文化不谋而合。“如意”是佛家,也有顺心顺意、万事顺遂之意境。善如意三字也彰显着我们的企业旨:以创造品牌价值,以技术之美传承姓名文化。

陈浩文是这样说的,当然也是这样做的。日常服务中,他领导下善如意与其它命名机构最大的不同在于,善如意是充分融合了姓名学和学两大学科,全部采用以“奇命星全息命名学”理论体系为根基,专家团队论证出结果。无论是从命名质量,还是后续服务方面,都极有极大的优势。用两个词概括就是:专业和用心。

首先是专业。善如意除创始人陈浩文具有很深的姓名学造诣之外,还拥有一大批在起名、营销、策划方面均有独特见解的专家团队,如梁九州、李德意、魏子林、火林、米柠,均具有多年的实操经验,各善其长,在行业具有很高的知名度。

除了专家云集,善如意的命程也足够科学。善如意专家团队取名初期,会根据命理格局进行分析并加以平衡。然后结合善如意独创的全新“奇命星全息命名学体系”进行深入探讨,每个名字在确定之前,便已暗合天地至理,最终达到名字与命运和谐统一之目的。更重要的是,还会结合行业现状,依据市场学、营销学、心理学和学以及汉字的音形义等各方面进行综合分析,精选出数十个既朗朗上口易于记忆,同时深具内涵大气美观的好名字。最后还须经过起名专家连续几轮的集体商讨和商标注册体系的验证,最终选出的6-8个名字都是注册率极高、性极强的上上之选。因此凡是在善如意起过名的客户,大到身价数亿的品牌公司,小到一个不足10平米的商铺,最终都是兴尽而来、满意而归。

再次就是用心。拿宝宝名字来说,其它机构可能只是电脑组合,加上简单的判定随意拟定几个名字就算了。而善如意却全部采用人工起名,一个名字往往需要数个起名专家连续几昼夜的查询、钻研,最后一起研讨决定,不管是从涵义、易理还是音韵方面,可谓最佳。在善如意“把客户的孩子当成自己的孩子来起名”是他们一贯的旨。正因为尽心尽力,想家长之所想,善如意得到了众多家长的认可。

在品牌命名上善如意用心度也是一样。陈浩文自己举了一例:给“荷芦”茶馆的命名,整个命名就用了八天时间,加上前期的筹备和后期的优化,将近耗费了半个月时间。除了客户要求比较高,最主要的是我们也想将其做到极致,虽然服务费只有区区两千块,但我们投入的用心不可谓不大,最终客户非常满意,还时常邀请我前去喝茶,我们现在已经是很好的朋友。像这样的例子还有很多,比如米禾文化、国芝堂大药房等等不枚胜举,很多客户一次取名之后,就可以成为终生的朋友。还有些客户在宝宝起名之后,随后的公司起名、产品起名也都找我们,甚至还有从外地不远千里赶过来的,这些令我非常,再辛苦,也值了。

正是凭着“专业和用心”两个看似简单却深具内涵的不二秘诀,善如意文化有限公司,在短短三年内即赢得了2000余名各行各业客户的赞誉,同时被称为“善如意起名专家”,并在2013年获得了诸如“全国十大具有影响力命名策划机构”等各种荣誉称号。命名范围也从最初的宝宝起名、改名,延伸到公司命名、产品命名、品牌命名等各大领域,覆盖领域包括文卫科教、衣食住行等30多个行业。同时,命名后产业也迅速扩大中,像商标事务、网站定制、品牌策划都有不菲的发展。如今的善如意,已然成为中原地区最大最专业的命名策划机构,吸引着一大批行业精英合作加盟。

当然,在取得快速发展的同时,善如意这样的命名行业也存在着不小的挑战。陈浩文着重从三方面谈了下目前命名行业发展所面临的瓶颈。

首先就是字库的枯竭。随着国家政策层面对全民创业的鼓励,每天注册的企业也越来越多。这就牵涉到很多公司和品牌的命名,因为这两者对企业的发展至关重要。一个好名字,不仅能让人很快地记住,也将靠品牌迅速打开市场。但中国的汉字是有限的,特别是具有吉祥寓意且简单易记的汉字也就1000个左右,随着时间的推移,重名率只会越来越高,注册也将越来越难。这在宝宝起名方面矛盾已很明显。所以善如意在用心解决这些矛盾的同时,也提醒更多的企业及早采取行动,做好商标注册和品牌工作。

其次就是大的影响。受最近经济下行的压力,2015年前来起名的客户数量相比同期有所下降,但整体质量还算稳定。下一步会采取各种积极措施予以改善。比如借力目前十分火热的互联网浪潮。互联网是一场变革,对传统文化行业具有极强的推动作用,我们一定要利用好;但另一方面,互联网只是一种工具,提升自身的核心服务和竞争力才是最重要的,只有过硬的技术,才能客户的满意。

第三就是品牌知名度还不够。虽然善如意也取得了一些成绩,但品牌知名度还不够。善如意在中原地区小有名气,但对全国来说知道的人还不多。酒香也怕巷子深。下一步将强化品牌、扩大宣传,让更多潜在客户去了解我们的品牌和服务,也期待能够为更多的家庭和企业提供更多高效务实的专业性服务。

他认为,但只要企业根基牢固,便不足为惧。善如意会积极应对并一如既往用心服务好每个客户,客户的满意度,让每个客户起到的名字都是最棒的。这不仅可以让客户产生直接的效益,无形中对善如意也是一种肯定。

令人欣喜的是,虽然经营中遇到不少困难,但随着善如意体系、研发和口碑的不断完善,现今客户之间的转介绍业务越来越多,彼此间已形成了良好的信任体系。善如意服务的很多客户,不少是在别处屡屡不满意之后,抱着试试看的态度来这里起名的,结果都是满意而归。我们会更加努力,不这份信任。

“在这几年的发展中,有很多朋友和同行给我们提供了不少有益的借鉴。像先知国学企业和董易林等人,都是我们学习的榜样,包括国外的苏珊米勒星座等,都值得我们研究。命名只是善如意的一个拳头业务,我们的重心其实在品牌策划,我们打算以点带面,最终将善如意打造成一个专业的品牌命名策划集团,形成一种产业。”陈浩文踌躇满志地说。

同时,为了扩大品牌知名度,善如意还与众多等达成战略合作,上线了自己的原创漫画、原创音频(星座)如意读书会等经典内容,不久在将来还拟定成立专业的幼儿国学教育及影视文化公司,在全国创立善如意文化集团,并且合适时机筹划上市。

随着国家二胎政策和中央经济工作会议关于文化产业的若干政策,陈浩文认为:文化一定是社会发展和创新的主流,命名策划的社会化意义也越来越重要。善如意文化也在不断内功、完善产品服务体系,以命名策划为契机,贯穿上下游,在实现企业价值的同时,为中国的文化传承献上一份绵薄之力。

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