一点资讯西北大学分享:内容换取营销价值换取的是位置而非策划能力
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一点资讯西北大学分享:内容换取营销价值换取的是位置而非策划能力

时间:2018-01-08 02:48:16 来源:本站 作者:

  原标题:一点资讯西北大学分享:内容换取营销价值,换取的是位置而非策划能力 11月24日,由一点资讯发

  原标题:一点资讯西北大学分享:内容换取营销价值,换取的是位置而非策划能力

  11月24日,由一点资讯发起的“一点学院•百校万人计划”正式落地西北大学,同步开展的“2017一点学院高校行”线下活动顺利召开。现场,天奇阿米巴投资基金管理合作人、上海交通大学媒体与设计学院m-lab主任魏武挥作为专场导师,以《内容创业的商业模式与案例讨论》为题为师生们阐述了内容生产者的三种商业变现方式。他同时强调,如果要用内容换取营销价值,换取的一定是位置,而不是策划能力。

  魏武挥指出,一个媒体或者是内容创业者应具备的商业价值一般有三种:第一种是营销价值,即广告、公关给企业提供营销服务的价值;第二种是媒体或者是内容本身所产生的交易价值,媒体把自己的用户当成自己的客户,直接向他兜售东西,也就是内容电商模式;第三种是知识付费,是把用户当成客户进行售卖,但它在交易价值上还有连接价值,通常知识付费需要付费者对于内容生产端在情感上、价值观上的认同。

  魏武挥表示,内容生产者寻求商业变现需要抓住核心,三种变现方式的核心各不相同。其中,营销价值的核心是要你的受众足够广,粉丝营销价值足够高,有多少粉丝,就有多少流量。如果一个内容生产者的粉丝很多,浏览量很大,他可以很简单的出售自己的广告位。现场,魏武挥提醒在坐的学生们,未来如果要用内容换取营销价值,换取的一定是位置,而不是策划能力。

  内容电商则分为两大类,广义的内容电商其实是在做广告,狭义的内容电商是真正意义上的电商。在整个内容创业的圈子里,做内容电商的大致是两部分,一部分是电商出身的,靠内容降低自己的营销成本,一类是内容出身的,靠电商产生商业价值。

  而知识付费的核心点在于课程必须有体系,且需要打造课程后的强运营。任何一个知识付费的节目,或者是专栏、内容都必须要进行强运营,各自拥有独立的付费群体,而不用通过价格战争夺用户,更多的是情感和价值观上的认同。因此,一般做知识付费的人都要做社群,做社群就是把粉丝和内容建立一个强的情感沟通渠道。

  面对三种不同的变现方式,内容生产者该如何选择?魏武挥表示,每个人都可以根据自己的不同特点来选择适合自己的商业变现手法,广告、内容电商、知识付费这三条路都有成功案例,都是被证明被跑通的商业手法。

  据介绍,一点学院是一点资讯为自媒体人、新媒体运营者、高校学生等人群提供的内容孵化平台。作为一点资讯新媒体重点扶持项目,面向校园群体的“一点学院·百校万人计划”将与全国100所重点院校进行合作,重点扶持1万名大学生自媒体IP。

  在扶持优质内容创作者方面,一点资讯始终走在行业前端,而“95后”更加了解同龄受众的心理特点和内容消费需求。一点学院深入高校发掘95后“新大V”潜力,目的在于为多元化内容创作和发展注入生机,打破内容同质化、低俗化僵局,构建良好的内容生态体系,这也是一点学院成立的初衷。

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